Согласитесь,
что многие мечтают стать предпринимателями, но делают это только единицы. И это
неслучайно, дело в том, что организация собственного бизнеса – это очень
сложная задача, решить которую не так просто, как может показаться на первый
взгляд.
Начнём с того, что открытие собственной фирмы возможно только в условиях рыночной
экономики, то есть системы, основанной на принципах свободы
предпринимательства, многообразия форм собственности, конкурентного
ценообразования и при минимальном экономическом вмешательстве государства в
дела предпринимателей.
Само
же понятие рынка очень многогранно. Он может рассматриваться как просто место
встречи покупателя и продавца, так и как совокупность потребителей товаров и
услуг. Но в любом случае при выходе на рынок фирма, если она хочет стать
успешной и получать прибыль, как правило, обязана занять определённый рыночный
сегмент – так принято называть часть рынка или часть будущих потенциальных
потребителей, производимых фирмой, товаров и услуг, по определённому признаку.
Например, пенсионеры (тут признак выделения сегмента – это возраст); сельские
жители (здесь признак выделения сегмента – место проживания); владельцы
мобильных телефонов (в этом случае признаком выделения сегмента будет –
владения определённой вещью) и так далее.
Принято
выделять следующие этапы открытия собственной фирмы:
· Анализ
состояния рынка и отбор лучшей бизнес-идей, которая будет работать не только на
данный момент, но и на долгосрочную перспективу.
· Разработка
бизнес-плана и поиск источников финансирования.
· Выбор
организационно-правовой формы для своей фирмы.
· Государственная
регистрация предпринимательской деятельности.
· Постановка
на учёт в налоговой инспекции.
· Ну,
и в случае необходимости, получение лицензии.
Давайте
познакомимся с основными этапами создания собственного бизнеса более подробно.
Начнём
с того, что выбор правильной бизнес-идеи – это самый сложный этап, поскольку от
него напрямую будет зависеть, успешно ли будет развиваться фирма или же она
прогорит, а сделать этот выбор достаточно непросто. Ещё американский
изобретатель и предприниматель Томас Эдисон, который зарабатывал деньги на
многих нестандартных для того времени идеях, говорил: «Я не терпел
поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают».
Современному
начинающему предпринимателю, конечно же, проще, ведь у него есть Интернет, в
котором можно найти множество идей по открытию своего бизнеса. Но, как правило,
все они сводятся к тому, что лучшей будет та бизнес-идея, для воплощения
которой нужно минимальный первоначальные вложения и которая принесёт в будущем
большой доход.
Поэтому
для того, чтобы выбрать бизнес-идею, прежде всего необходимо:
· Во-первых,
нужно сравнить сегменты рынка и определить их привлекательность по следующим
критериям:
· потенциал
роста сегмента – это оценка динамики изменения дохода,
который может получить предприниматель;
· уровень
конкуренции в сегменте, соответственно, чем конкуренции
больше, тем сложнее будет занять свою нишу и получить прибыль, а вот если
меньше, или бизнес-идея уникальная, то и доход будет получить значительно
легче;
· ёмкость
сегмента (или его размер), то есть оценка предполагаемого
дохода, который может получить фирма за свои товары или услуги.
Ёмкость
рынка может быть потенциальной, фактической и доступной.
Потенциальная
ёмкость рынка – это то количество товаров и услуг,
которое вероятно найдёт своего потребителя.
Их
количество может быть подсчитано как в натуральном выражении (то есть в
количестве проданных за переделённое время на определённой территории товаров
или оказанных услуг), так и стоимостном выражении (то есть в деньгах), как
произведение количества товаров на их цену. Кстати, второй подход к определению
потенциальной ёмкости рыка встречается намного чаще.
Фактическая
ёмкость (или объём) рынка – это то количество товаров
или услуг, которое фактически реализовано всеми производителями на рынке.
Например, на переулке Кофейном кофейня «Пончик» продала 50 чашек кофе за день,
«Кофе чудес» – 60 чашек, а кофейня, которая принадлежит вам, ни одной, но при
этом фактическая ёмкость рынка по переулку Кофейному составила 110 чашек кофе в
день.
Доступная
ёмкость рынка – это то количество товаров и услуг,
которое может реализовать отдельная фирма.
Предприниматель,
всегда должен помнить о том, что, начиная новый бизнес, необходимо не ошибиться
в выборе сегмента рынка, а наиболее привлекательным при выборе рыночного
сегмента является тот, у которого доступная ёмкость выше.
· Во-вторых,
необходимо сравнить размер первоначальных вложений. Чем они будут меньше, тем будет
более выгодно для предпринимателя.
В
том случае если начинающий предприниматель особо не хочет ломать себе голову и
придумывать что-то уникальное, то он всегда может начать свой путь в бизнесе,
воспользовавшись такой схемой, как франчайзинг – в этом случае крупная
компания, у которой есть свой собственный бренд, предлагает купить у неё франшизу,
то есть право работать на рынке под уже известной торговой маркой.
Одной
из самых больших франшиз мира является сеть ресторанов быстрого обслуживания Subway. А начиналось всё с того, что в 1965 году Фред ДеЛюка открыл небольшое кафе, которое спустя годы
превратилось в известный мировой бренд, который с 1974 года стал предоставлять
всем желающим услуги франчайзинга.
Сегодня,
по данным компании, франшизная сеть Subway насчитывает свыше 44 000 ресторанов быстрого
обслуживания по всему миру. Российская сеть занимает третье место по числу
точек в Европе и включает 599 ресторанов в 125 городах. В общей сложности в
нашей стране у компании 263 франчайзи.
За
право работать по франшизе необходимо заплатить. Как правило, покупатель
франшизы выплачивает владельцу бренда первоначальный взнос, а затем делает
периодические выплаты за использование торговой марки: каждый месяц, каждый
квартал, каждые полгода или один раз в год. Такие выплаты могут начисляться как
процент на прибыль, процент на выручку или могут иметь фиксированный размер.
Франчайзинг
как форма организации бизнеса имеет как свои плюсы, так и свои минусы. К
плюсам работы по франшизе можно отнести:
· возможность
начать бизнес с минимальными начальными затратами;
· получение
помощи при открытии собственного бизнеса со стороны опытного и крупного
партнёра;
· старт
с известной торговой маркой и положительной репутацией у потребителей;
· возможность
пользоваться плодами больших рекламных кампаний, которые проводят владельцы
торговой марки;
· возможность
использования результатами научных исследований, проводимых владельцами бренда;
· гарантия
постоянного снабжения;
· возможность
приобретения на хороших условиях оборудования у владельца бренда.
В
свою очередь, к минусам такой бизнес-модели можно отнести:
· низкая
самостоятельность при ведении бизнеса;
· уменьшение
доходности в связи с обязательными выплатами владельцу торговой марки;
· в
случае потери репутации владельцем бренда это может отразиться на репутации
предпринимателя.
Если
предприниматель всё же определился с тем, как будет заниматься бизнесом,
составил бизнес-план, ему необходимо поставить государство в известность о том,
какую деятельность он планирует вести, то есть ему необходимо зарегистрировать
свою фирму – это необходимо как для учёта, так и для контроля со стороны
государства за его предпринимательской деятельностью.
В
нашей стране зарегистрировать своё собственное дело можно в следующих
организационно-правовых формах:
· индивидуальный
предприниматель – это физическое лицо, зарегистрированное в
установленном законодательством порядке и осуществляющее предпринимательскую
деятельность без образования юридического лица;
· производственный
кооператив – это коммерческая организация, основанная
на коллективном ведении хозяйственной деятельности;
· хозяйственное
товарищества и общества – это коммерческие организации с разделённым
на доли (вклады, акции) учредителей (участников) капиталом (складочным для
товариществ, уставным для обществ).
Хозяйственные
общества создаются в форме акционерных обществ (в том числе публичных или непубличных) и обществ с ограниченной ответственностью.
Публичное акционерное общество – это форма организации акционерного
общества, при которой его акционеры пользуются правом отчуждать свои акции без
необходимости согласования с другими акционерами. То есть любой владелец акции
может их свободно продать, подарить или завещать, не спрашивая разрешения у
других акционеров. В том числе и потому, что эти акции может купить любой
желающий на фондовой бирже.
Непубличное
акционерное общество – это акционерное общество, акции
которого распределяются только среди учредителей или заранее определённого
круга лиц и в свободную продажу они не поступают.
Общество
с ограниченной ответственностью – это учреждённое
юридическими или физическими лицами хозяйственное общество, уставной капитал
которого разделён на доли. Участники такого общества не отвечают по его
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в
пределах стоимости принадлежащих им долей.
В свою очередь, хозяйственные
товарищества делятся на полные товарищества и товариществ на вере.
Полное
товарищество – это вид хозяйственных товариществ,
участники которого в соответствии с заключённым между ними учредительным
договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и
несут коллективную ответственность по его обязательствам принадлежащим им
имуществом.
Товарищество
на вере – это коммерческая организация, основанная на
складочном капитале, в которой две категории членов: полные товарищи и
вкладчики-коммандитисты. Полные товарищи осуществляют предпринимательскую
деятельность от имени товарищества и отвечают по обязательствам товарищества
всем своим имуществом. Вкладчики-коммандитисты отвечают только своим вкладом,
внесённым в развитие чего-либо (дела или проекта).
Все
фирмы можно разделить на: микропредприятия, малые,
средние и крупные предприятия. Для того чтобы провести чёткую
границу между разными типами предприятий, государство разработало чёткие
критерии, по которым предприятия относят к той или иной категории.
Для
изменения категории предприятия соответствующие критерии не должны выполняться
три года в подряд, это значит, что, если только в каком-то одном году фирма не
соответствовала данным критериям, например, по уровню дохода, это не означает,
что она потеряет статус среднего предприятия.
Кстати,
согласно статистике, наибольшее число фирм относятся к категории малых
предприятий. Для того чтобы в этом убедится самим, достаточно просто справить
количество небольших магазинов и крупных заводов в вашем городе. Согласитесь,
что магазинов на каждой улице может быть не один и не два, а вот завод – это достаточно
крупное предприятие, может быть один на весь город.
После
того как предприниматель прошёл этап государственной регистрации своей фирмы,
ему необходимо стать на учёт в налоговой инспекции, поскольку со своих доходов
он должен будет платить налоги.
Постановка на такой учёт происходит по месту нахождения фирмы и на основании
сведений, содержащихся в Едином государственном реестре юридических лиц.
Например, если фирма зарегистрирована в Москве, то и на учёт в налоговые органы
она тоже будет поставлена в Москве, а не в Самаре или Владивостоке.
Иногда
для начала предпринимательской деятельности в выбранной сфере требуется и
получение лицензии. Лицензирование определённых видов деятельности
вводятся государством для того, чтобы защищать жизнь и здоровье граждан страны,
их права и законные интересы, безопасность государства, окружающую среду и
культурное наследие.
В нашей стране перечень видов деятельности, на которые требуются лицензии,
содержится в Федеральном законе «О лицензировании отдельных видов деятельности».
Как мы с вами могли убедиться, открытие собственной фирмы действительно не
такая уж и простая задача, как может показаться на первый взгляд, но тем не
менее начинающий предприниматель всегда должен помнить о том, что «Первая и
главная предпосылка успеха в бизнесе – это терпение».
В конце нашего занятия попробуйте ответить на следующие вопросы.
1. Легко ли открыть свою фирму?
2.
Назовите и охарактеризуйте этапы открытия собственной фирмы.
3.
Что такое франчайзинг и франшиза?
4.
В каких хозяйственно-правовых формах можно зарегистрировать собственное дело в
нашей стране?
Характеристика условий реализации проекта
Тукумбетова Расима Рамилевна
Учащиеся (воспитанники): 9-11 классов
Педагогическая характеристика занятия
Методическая разработка урока по теме «Я предприниматель!»
Тема: «Я предприниматель!»
Предметные образовательные результаты
Метапредметные образовательные результаты
Описание учебного процесса
I . Орг.момент. Мотивация к учебной деятельности
Действия учащихся при выполнении заданий или типы заданий для учащихся
II . Этап актуализации знаний. Проверка домашнего задания и ранее изученного материала в форме устного фронтального опроса
Обучающиеся настраиваются на изучение новой темы. Осознают значимость изучаемой темы лично для каждого и в профессиональной деятельности будущих специалистов
III . Этап открытия новых знаний
3.1. Работа над этапами создания собственного бизнеса
Отвечают на вопросы устного фронтального опроса
3.2. Формирование умения определять риски и находить инструменты их снижения
Изучают и анализируют раздаточный материал. Выстраивают алгоритм «Этапы создания собственного бизнеса»
IV . Подведение итогов урока. Рефлексия
Работают с таблицей «Виды рисков, которым подвергается предприятие в процессе своей деятельности»
V . Обсуждение домашнего задания
Выполняют тест «Мои предпринимательские способности», проводят самоанализ результатов.
Знакомятся с памяткой «Создание собственного бизнеса»
I . Орг. момент
Типы заданий контрольно-измерительных процедур
III . Этап открытия новых знаний
IV . Подведение итогов. Рефлексия
Работа в группах
Тест, алгоритм действий при создании собственного бизнеса, схема «Этапы создания собственного бизнеса»
Таблица «Виды рисков»
Памятка «Создание собственного бизнес»
Методическая характеристика занятия
Перечень методик (технологий, методических приемов), рекомендуемых к использованию на уроке:
Методика оценки педагогической эффективности занятия:
I . Организационный момент
Приветствие. Проверка готовности к уроку.
– Мотивация : Прослушивание притчи и обсуждение ответов на вопрос «Кого из слуг можно назвать предпринимателем и почему? Что же следует понимать под предпринимательством?»
– Обсуждение базовых понятий (предпринимательство, предпринимательская деятельность)
Предприниматель – это тот, кто занимается какой – либо деятельностью с целью получения прибыли.
Предпринимательская деятельность – это, прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея полностью или частично какими – либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет.
Притча о предпринимательстве
В преданье старом говорится: Один зажиточный купец решил свободой насладиться, И в путешествие пустился По белу свету, наконец. Чтоб состояние его за годы странствий не пропало, Судьбу своих деньжат и средств Перед купцом решать настало. Он честно средства разделил среди 3-х верных слуг своих, И чтоб его не волновало, что состояние пропало.
По возвращению с круиза отчет о средствах спросит с них. Один слуга был самым хитрым – Он деньги в землю закопал, И, успокоившись надолго, ждал возвращения, финал.
Другой слуга был мот, гуляка, не смог он деньги сохранить.
Решил – один раз все живём, уж лучше деньги прокутить. А третий был не мот, не жмот, пустил он деньги в оборот. Да, наш слуга не знал покоя, не ведал пьянства, нищеты: Он весь в трудах, он весь в заботах, Он с экономикой на «ты». Он приумножил во 100 крат казну купца и стал богат. Настало время возвращенья купца с круиза в отчий дом. Приехал он, и сбереженья должны быть полностью при нём. Купец потребовал отчет, все оправдания не в счет. Все деньги первый откопал, купец, сказав «спасибо», взял. Второй, вздохнувши, простонал: – Прости, хозяин, но доверье твоё к себе не оправдал. Затем в затылке почесал. Хозяин был добрейший малый, слугу простил, но дал наказ, Чтоб больше так он не кутил, и будут деньги про запас. А третьего он поощрил, всё, что в трудах он накопил, Купец учтиво возвратил. Мораль сей притчи такова:
Один остался при деньгах своих, другой – лишь с памятью о них, а третий так «оборотился», и результат – обогатился.
А молодым такой урок, я думаю, что будет впрок: чтоб жизнь удачливой была, нужны не только лишь слова, а труд, усердье, риск, терпенье, ну и, конечно, голова ( автор стихотворного варианта притчи Хмеленко Г. А)
III . Этап открытия новых знаний (беседа, работа в группах).
3.1. Работа над этапами создания своего собственного бизнеса
-Постановка проблемного вопроса «Если вы решите стать предпринимателем. Какой вопрос у вас возникает? Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес?».
-Учащиеся работают с алгоритмом действий при создании собственного бизнеса, где нарушена последовательность этапов его становления. ( Обучающиеся работают в парах с раздаточным материалом)
-Проверка правильности логической цепи и беседа по этапам создания бизнеса.
-Закрепление материала работа с тестом «Создание собственного бизнеса».
-Обучающиеся делают вывод, что создание собственного бизнеса происходит в определенном порядке
– Как вы думаете есть ли опасность потерять бизнес? Какие существуют риски?
Ученики в ходе обсуждения предлагают свои версии и знакомятся с таблицей «Виды рисков, которым подвергается предприятие в процессе своей деятельности»
Выслушав ответы учащихся предлагаем рассмотреть таблицу «Виды рисков».
Далее каждая группа учащихся предлагают варианты решения проблемы по снижению определенного вида риска.
Учащиеся приходят к выводу: При ведении собственного бизнеса следует учитывать риски.
Алгоритм действий по созданию бизнеса
1 . Возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности
2. Разработка бизнес-план
3. Формирование конкретного решения об открытии своего в определенной организационно-правовой форме
4. Подбор соучредителей нового дела
5. Определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности, оценка сырьевой и материальной базы
6. Регистрация и постановка на учёт предприятия в соответствии с законодательством РФ
7. Постановка ближайших и перспективных целей осуществления своей предпринимательской деятельности
8. Проектирование системы управления
9. Разработка необходимых (в зависимости от организационно-правовой формы) учредительных документов
Формирование конкретного решения об открытии своего дела в определенной организационно-правовой форме
Подбор соучредителей нового дела.
1. Для организации собственного бизнеса первоначально необходимо (один вариант):
а) найти рыночную нишу;
б) найти покупателей;
в) сформировать предпринимательскую идею.
2. Начинающий молодой предприниматель может привлечь источники финансирования(несколько вариантов:
а) кредит;
б) грант;
в) субсидия.
3. Организационно-правовые формы бизнеса (несколько вариантов):
а) ООО;
б) ИП;
в) НПАО;
г) холдинг:
д) синдикат;
е) финансово-промышленная группа.
4. Регистрация какой формы бизнеса быстрее (один вариант):
5. Для чего существуют различные организационно-правовые формы (один вариант):
I. Управляемые (объективные) риски
1. Стихийные бедствия
1. Ошибки в проектировании. 2. Недостатки технологии, неправильный выбор оборудования. 3. Недостатки при строительно-монтажных работах. 4. Некачественные сырье, материалы, оборудование. 5. Недостатки в потребительских свойствах выпускаемой продукции. 6. Несоблюдение технологических режимов и правил техники безопасности. 7. Аварии, несчастные случаи, пожар, взрыв и т.п. 8. Профессиональная ответственность.
1. Противоправные действия третьих лиц (кража, разбой, рэкет и т.п.). 2. Противоправные действия работников предприятия.
II. Неуправляемые (субъективные) риски
1. Сознательное или вынужденное невыполнение контрагентами своих обязательств. 2. Изменение политики в руководстве предприятия или изменение ситуации. 3. Изменение приоритетов. 4. Изменение условий инвестиций.
1. Непредвиденная инфляция. 2. Ошибочная финансовая политика предприятия. 3. Изменение цен, процентной савки кредитов. 4. Колебание курса валют. 5. Повышение налогов. 6. Неплатежи контрагентов.
1. Ошибочное определение объемов спроса и предложения. 2. Недостатки в структуре производства. 3. Ошибочный выбор рынков сбыта. 4. Недостатки системы сбыта.
1. Нестабильность политической власти. 2. Изменения в законодательстве. 3. Внутренние социальные конфликты, беспорядки.
1. Несовершенное законодательство. 2. Неудачно оформленный договор и юридические документы. 3. Трудности в реализации прав и судебных решений.
IV . Подведение итогов урока, рефлексия
Обучающиеся высказывают мнения о перспективе создания собственного бизнеса и с помощью теста определяют свою предрасположенность к предпринимательской деятельности.
Ученики делают выводы, о том, какие качества необходимы предпринимателю.
Для того, чтобы в будущем стать настоящим предпринимателем, необходимо:
– быть образованным, умело применять свои знания в различных жизненных ситуациях;
– осуществлять смелые, важные и трудные проекты;
– с готовностью брать на себя трудное дело, идти на риск, связанный с реализацией новых, дерзких идей;
– придумывать новые или улучшать существующие товары и услуги.
10 . Я не обладаю большой энергией.
11. Я не могу без труда порождать множество прибыльных идей.
12. Я бы никогда не стал спорить на сумму, которой в данный момент не располагаю.
13. Мне нравиться предлагать новые идеи или концепции, когда реакция на них (например, моего начальника) непредсказуема или неясна.
14. Я готов участвовать лишь в таких сделках, которые достаточно ясны и
15. Менее надёжная работа с большим доходом меня менее привлекает, чем более надёжная со средним.
16. По характеру я не очень зависим.
Ключ к ответам: «да»: 1,3,4, 8, 11, 13, 15 – по 1 баллу;
«нет»: 2, 5, 6, 7, 9,10, 12, 14,16 – по 1 баллу.
1. Я бы рискнул начать собственное дело, нежели работать на кого – то ещё.
2. Я никогда не пойду на такую работу, где много поездок.
3. Если бы я стал играть, то никогда бы не делал малых ставок.
4. Мне нравиться улучшать свою жизнь с помощью идей.
5. Никогда не брошу работу, не будучи уверенным, что есть другая.
6. Я не склонен пойти на риск, чтобы расширить свой кругозор.
7. Зная, что какое-то конкретное дело может кончиться неудачей, я не стал вкладывать в него средства, даже зная, что «барыш» велик.
8. Хотел бы испытать в жизни как можно больше.
9. Не ощущаю в себе особой потребности в возбуждающих событиях.
Ученикам дается дифференцированное задание – используя памятку «Создание собственного бизнеса», сделать мини-проект по организации собственного предпринимательского дела (не менее 5 пунктов)
Памятка «Создание собственного бизнеса»
Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться. Проведите анализ своих будущей сферы деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. И П, ООО, др.). Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг Подготовьте всесторонний план деятельности, включите график проводимых вами мероприятий Выберите название вашей компании. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций. Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию. Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции и в пенсионном фонде Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д. Определите часы работы вашего предприятия Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.
Благодарим за внимание
Формы бизнеса в России
Что такое стартап
Какими качествами должен обладать предприниматель?
Где учиться на предпринимателя?
Как запустить свой проект?
В современном мире перед человеком открыты все двери. Можно с уверенностью сказать, что весь жизненный путь и успех человека сегодня зависят лишь от его желания, целей, которые он себе ставит, а также усилий, которые он прилагает на этом пути.
Большие возможности и для выбора деятельности. Офисная работа или труд ремесленного формата уже мало привлекает молодых людей. В современном обществе царит очень творческая атмосфера, начинает цениться индивидуальность, инициативность, нестандартный взгляд на мир. Молодые люди в возрасте до 30 лет, которые в данный момент озабочены поиском жизненного пути и профессиональной реализации, часто интересуются бизнесом. Действительно, это очень привлекательный вид деятельности. Но он имеет существенные отличия от работы в найме.
Бизнес (от англ. Business – занятость) предполагает активность, деятельность, постоянное решение задач для создания, продвижения и улучшения собственного дела с целью получения прибыли. То есть, бизнесмен создает собственное дело. Что это может быть? На самом деле, что угодно.
Формы бизнеса в России
Глобально то, что предлагают бизнес-компании, можно разделить на 2 большие категории: товары и услуги. Например, если Алексей решит открыть магазин велосипедов – он откроет бизнес в сфере продажи товаров. А если Мария захочет создать собственный салон красоты, ее бизнес будет предлагать услуги.
Человека, который занимается бизнесом, называют бизнесменом. Важно не путать два понятия: бизнесмен и самозанятый. Сейчас мы разберемся, какая же суть в них заключается и какое огромное отличие между собой они предполагают.
Самозанятый – это тот, кто работает сам на себя. В этом его сходство с бизнесменом. Самозанятый работает сам, он предоставляет какую-либо услугу. Часто самозанятыми становятся специалисты или эксперты в какой-либо области, которые обладают полезным знаниями и навыками, могут помочь клиенту решить его проблему. Тут все зависит от самого человека, чем более он квалифицированный специалист, чем более востребованный его труд, тем больше клиентов у него будет. Весь доход от работы с клиентами самозанятый забирает себе, но его возможности ограничены человеческим фактором. Это такой же живой человек, который не может работать бесконечно. Как же самозанятому вырасти в доходе? Здесь действует следующий механизм: человек работает по установленным ценам, осознает свою ценность как специалиста и имеет клиентский поток. Когда клиентов становится очень много, расписание самозанятого забито на месяцы вперед, а спрос продолжает увеличиваться, он должен поднять цену на свои услуги. Например, раньше час работы стоил 1000 рублей, а теперь 1500. Это нужно, чтобы сократить количество клиентов, или хотя бы оставить его прежним, но поднять уровень своей жизни и качество своих услуг. Ведь всем понятно, что чем более квалифицированный специалист, тем больше цена за его услуги.
Бизнесмен – это человек, который владеет и управляет бизнесом. Он забирает себе всю прибыль компании, но, конечно, сам платит за расходы, в том числе, заработные платы сотрудникам.
Бизнес, или компания – это система, большой живой организм. Бизнесмен занимается строительством этой системы, обеспечение благоприятных условий для ее функционирования и развития. Сам бизнесмен не оказывает услуги, это важно понимать. Он подбирает сотрудников, определяет цели компании, доносит эти цели до работников, занимается созданием бренда, развивает стратегии по масштабированию бизнеса. Основной доход бизнесмен получает от продажи бизнесом товаров или услуг, но, главным образом – от масштабирования дела. Вот почему бизнесмен все время занят улучшением и масштабированием бизнеса, на остальное у него просто не остается сил и времени.
Сразу стоит отметить, что совмещать эти два понятия – бизнесмен и самозанятый не сможет ни один человек. Это невозможно чисто физически, да и эффективность при этом будет практически нулевой.
У обеих этих форм, естественно, есть свои плюсы и минусы. Никакая из них не является «правильной и хорошей» или «неправильной и плохой». Каждая подходит определенному типу людей и продукту, который они предлагают.
Самозанятость подойдет для специалистов, которые хотят работать на себя. Однако этот статус не подойдет, если человек планирует значительное увеличение дохода. Максимальный доход, который по закону может получать самозанятый – 2,4 миллиона рублей в год, то есть не более 200 тысяч рублей в месяц. Налог для самозанятых составляет 4% на доходы от физических лиц и 6% на доходы от юридических лиц. Когда фактического дохода нет, сз не платит ничего. Еще один большой минус для самозанятых заключается в том, что они не могут набирать персонал. Но, таким образом, самозанятый несет ответственность только за себя и занимается собственным развитием как специалиста. Также самозанятому запрещено выпускать подакцизные товары. То есть он не сможет открыть, например, табачную лавку.
Другой вид налогового статуса – индивидуальный предприниматель. Он имеет более серьезный вес, подразумевает бОльшую ответственность. Выплаты ип производят всегда, даже когда доход они не получают. Но, нужно сказать, всем, кто планирует создавать бизнес и масштабировать его, увеличивать доход, рано или поздно все равно придется открыть ип.
Чтобы открыть бизнес, нужно стать индивидуальным предпринимателем. За ведение незаконной предпринимательской деятельности без оформления соответствующего налогового статуса предусмотрены штрафы.
Также, чтобы определиться с разницей между формами занятости, нужно разобраться понятиями физического и юридического лица.
Юридическое лицо — это организация, которая имеет обособленное имущество, гражданские права и обязанности, выступает в суде от своего имени.
Физическое лицо — это, в свою очередь, обычный человек, обладающий своими естественными правами и обязанностями. И П (Индивидуальный предприниматель) — это физическое лицо, но в некоторых случаях он может нести ответственность, как юридическое лицо.
В данном уроке мы будем рассматривать бизнес, поэтому нас больше интересует деятельность бизнесмена. Предположим, что он уже прошел этап самостоятельной работы, побыл самозанятым, и отныне хочет заниматься созданием, продвижением и развитием своей компании. Для начала, ему нужно узнать, какие бывают бизнесы.
Размер бизнеса определяется на основе следующих критериев:
– Размера прибыли. Цифры прибыли берутся за предшествующий год.
– Количества сотрудников. Численность сотрудников также высчитывается средняя за предшествующий год.
Микробизнес – компания, получающая прибыль до 120 миллионов рублей в год и имеющая штат до 15 сотрудников.
Малый бизнес. Этот вид бизнесов самый многочисленный и играет большую роль в экономике. Максимальный годовой доход малого бизнеса – 800 миллионов рублей. Работать в таком предприятии может до 100 сотрудников.
Средний бизнес в год может получать до 2 миллиардов рублей, а сотрудников может насчитывать от 101 до 250 человек.
Начинают предприниматели всегда с микробизнеса, малого или, в крайнем случае, среднего бизнеса. У этих компаний есть возможность получить помощь от государства. Какие виды помощи бывают:
– гранты на открытие бизнеса;
– займы по сниженным ставкам;
– кредиты по специальным ставкам;
– льготы на аренду помещений;
– программы обучения и переподготовки.
Как ни банально, но важно понимать, что предприятие, которое претендует на государственную поддержку, должно четко соответствовать критериям микробизнеса, малого бизнеса или среднего бизнеса. Кроме того, предприятию не в каждой области государство готово содействовать. Оно помогает компаниям развиваться в тех областях, которые ему выгодны, например, в медицине. Вряд ли вы получите помощь, если захотите открыть алкогольный магазин.
Крупный бизнес. У него нет четко определенных критериев, но все понимают, что крупные бизнесы – это очень большие предприятия, часто работающие на международном рынке, с многомиллиардной прибылью и тысячами сотрудников во всех уголках земли. Государство достаточно строго спрашивает с крупного бизнеса, и, например, несмотря на большую прибыль, такие предприятия платят огромные налоги.
Стартап
Стартап – это отличное решение для молодых и креативных людей, горящих желанием открыть свой бизнес. Именно дух новшества, молодости и авантюризма чаще всего сопровождает запуск и развитие стартапов. Что же это за проекты такие, и чем они отличаются от обычного бизнеса?
Стартап – это всегда начало. Независимо от остальных критериев, которые определяют понятие стартапа, это всегда проект, который находится на стадии запуска, самого начала пути.
Также характеристики стартапа:
– Новый уникальный продукт, креативная идея, что-то свежее, чего еще нет на рынке;
– Нацеленность на масштабирование. В этом заключается главное отличие стартапа от малого бизнеса. Первый всегда создается, чтобы захватить рынок, выйти на высокие обороты, высокий уровень компании. Часто в первое время стартапы являются даже убыточными, так как нацелены на постоянный рост. Бизнес же может никогда не выйти за пределы одного города, масштабирование не является для него обязательным условием. Бизнес начинает получать небольшую прибыль с момента основания, и постепенно, стабильно растет, увеличивая свой доход. Или же не растет, оставаясь на том же уровне или скатывается вниз;
– Люди. Часто в стартапе объединяется команда молодых, ярких, интересных людей, готовых отдавать себя целиком за идеи, и работающих за интерес;
– Инвестиции. Стартапам необходимы инвестиции. Если малый бизнес можно создать на собственные сбережения, то со стартапом так не получится. Стартап с момента создания требует огромных и постоянных денежных вливаний. Получить их можно от инвесторов;
Какими качествами должен обладать предприниматель?
Это достаточно сложный вопрос, особенно если учитывать самый частый типаж человека, стремящегося открыть собственный бизнес. Зачастую это действительно молодые люди, являющиеся большими энтузиастами.
Еще на этапе планирования бизнеса стоит избавиться от идеи, что это хороший способ получить легкие деньги. Деятельность предпринимателя всегда сопряжена с рисками, кризисами, авантюрами, действиями в условиях недостатка ресурсов, необходимостью принимать важные решения. Это огромная нагрузка.
Человек, стремящийся стать предпринимателем, должен быть уверен в своем здоровье и физической выносливости. Часто, особенно молодому и начинающему предпринимателю, придется не спать по ночам, работать сутками напролет, носится по городу, а то и по стране, решая насущные проблемы, много общаться: с поставщиками, клиентами, инспекторами и т.д.
В целом качества, которыми должен обладать предприниматель, можно разделить на 3 группы:
1. Личные психологические качества, или soft skills;
2. Знания бизнеса и маркетинга, хотя бы на базовом уровне;
3. Знания в области, в которой создается продукт, хотя бы минимальные.
Несомненно, самые важные качества для будущего бизнесмена – те, которые есть в его характере. Это должны быть сильные стороны его личности, которые помогут создать жизнеспособную бизнес-систему. И это:
– Инициативность. Предприниматель должен быть готов проявлять инициативу и вести людей за собой. Ему необходимы эти качества, чтобы люди чувствовали в нем опору и были готовы с ним работать. Это касается как сотрудников, так и клиентов.
– Осознанность. Бизнесмен должен ясно видеть, к чему он ведет свою команду. Никто не последует за человеком, который меняет вектор каждую неделю. Люди ходят видеть уверенного и разумного лидера.
– Умение работать больше, чем на 100%. В теории сложно понять, что значит «выжимать из себя невозможное». А предпринимателю это делать придется. Работать тогда, когда кажется, что сил уже нет. В этом плане работа бизнесмена похожа на профессиональный спорт.
– Оптимизм. Бизнес-проекты не становятся успешными сразу. Чтобы не потерять веру в свое дело после первой же неудачи, нужно, во-первых, знать, что провалы абсолютно нормально на старте, а во-вторых, верить, что есть способ сделать что-то лучше в будущем, исправив ошибки.
– Умение слышать. Бизнесмен должен хорошо чувствовать потребности людей, для этого он должен быть готов к коммуникации. Это касается как навыка собирать обратную связь от клиентов, так и умения налаживать общение в рабочем коллективе.
– Профессиональные качества. Тут много не скажешь, бизнесмен обязательно должен понимать, как функционирует рынок. Какие тренды существуют и актуальны в данный момент времени. Какие существуют и приносят максимальную эффективность инструменты продвижения и пиара компании, и т.д.
И, конечно, предприниматель должен хотя бы минимально разбираться в том, что производит его компания, хотя бы чтобы мочь судить о качестве продукта или услуги.
Где учиться на предпринимателя?
Самый верный способ научиться чему-либо – попробовать на практике. Но открыть свой бизнес, совсем не имея навыков – очень затратное и рисковое предприятие. Однако, если хочется сразу окунуться с головой в практическую часть бизнеса, можно вступить в долю с более опытным предпринимателем, и перенимать его умения при совместной работе.
Для тех же, кто не готов сразу же открывать свой бизнес, и хочет сначала получить прочную теоретическую базу, сегодня существует множество бизнес-школ. Они ориентированы на совершенно разные возраста, поэтому попасть в большинство из них можно в подростковом возрасте.
Также в сфере бизнеса можно получить высшее образование. Сегодня почти все топовые или средней востребованности ВУЗы в России предлагают программы по направлениям бизнеса, управления, маркетинга и менеджмента.
Как запустить свой проект?
1. Иметь идею и понимать ее ценность для себя, для клиентов, рынка, общества и мира в целом.
2. Составить бизнес-план. Он обязательно нужен каждому бизнесу, это как навигатор или карта, по которой вы будете двигаться.
Также грамотно составленный бизнес-план поможет привлечь лучших инвесторов, поскольку они будут уверены в вас, вашем предприятии и ваших действиях. Часто даже проекты с самыми интересными идеями не получают финансирование из-за плохо написанного или отсутствующего бизнес-плана. Поэтому этот пункт можно назвать важнейшим для создания имиджа в глазах инвесторов.
3. Собрать команду. Собранный коллектив также увеличит шансы на получение достаточного финансирования. И, помимо прочего, всегда приятно иметь рядом заинтересованных людей, который с тобой с самого начала.
4. Найти инвесторов. Можно обратиться к частным лицам, но очень хорошо работает обращение в специализированные фонды.
Рассмотрим на примерах, как открыть разные формы собственных бизнесов.
Ольга и Ирина хотят открыть продажи на Wildberries.
Ольга будет продавать декоративные цветочные композиции, которые она изготавливает самостоятельно. Она оформила статус самозанятого, подготовила все необходимые документы: копию паспорта и свидетельство о постановке на учет, зарегистрировалась на сайте Wildberries, отправила свои данные, дождалась одобрения заявки и начала продажи.
Ирина же знает магазин с качественной недорогой косметикой. Она хочет заниматься перепродажей этой косметики. В этом случае она не может оформить самозанятость, как Ольга, она должна оформить ИП. А также получить согласие от производителей косметики на перепродажу их товара. Остальную процедуру она проходит так же: регистрируется, готовит документы, заполняет данные, ждет одобрения заявки. Только документов ей нужно подготовить гораздо больше: свидетельство о государственной регистрации ИП, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики), разрешение правообладателей на использование торговых марок, сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя, анкета контрагента, прайс-лист.
Два друга – Петр и Михаил хотят открыть собственные бизнесы.
Петр – преподаватель истории. Он уже год работает как самозанятый, имеет приличный доход, у него огромное количество клиентов. Петр чувствует, что пора расширяться. Он хочет открыть свою школу истории и археологии. Петр регулярно ездит на обучающие курсы для преподавателей и историков, знает множество хороших специалистов, работающих, как и он, в этой сфере. Также там он часто знакомится с новыми и новыми людьми. Он уже знает, кого пригласит в свою команду, с кем будет работать над созданием интеллектуальных продуктов. Петр не планирует забрасывать преподавание. Он оформляет ИП, чтобы иметь больше свободы в ведении дел и получить возможность нанимать сотрудников. Так он и делает. Средства Петр берет из собственных сбережений, плюс его коллеги, которые будут работать вместе с ним, добавили свои средства. Вместе у них получилась приличная сумма. Тем более, для открытия такого бизнеса им не нужны глобальные затраты сразу. Основная их ценность – интеллектуальная, это те знания и любовь к науке, которые преподаватели могут передать ученикам. Конечно, им нужно купить первично необходимое оборудование, но это не те затраты, которые бы потребовались для аренды цехов, земель или специализированных машин, например.
Петр и его коллеги собрались вместе, четко определили задачи каждого, прописали их и закрепили письменным договором. Это не значит, что они не доверяют друг другу, это лишь значит, что в кризисные моменты у них будет четкое понимание прав и обязанностей друг друга, никто не останется в проигрыше, все получится справедливо.
Затем Петр и его коллеги поняли, что им нужен человек, знающий о ведении бизнеса. Они пригласили управляющего, менеджера. Петр, хоть и открывает свою школу, становится предпринимателем, не планирует становиться бизнесменом. Мы обсуждали это в начале урока. Петр не будет строить систему сам, заниматься продвижением бизнеса, он доверит это профессионалам.
Затем вместе с коллегами и управляющим они составляют бизнес-план, где прописывают цели, все необходимое для развития, расходы и т.д. Также они оформляют всю необходимую документацию, разбираются с юридическими вопросами. Перед запуском проекта коллеги понимают, что им нужно привлекательно оформить продукт, а также заняться его популяризацией и распространением в массы. Они набирают в команду дизайнеров, маркетологов и других людей, которые рекламой продвигают продукт.
Все готово, продукт оформлен, раскручен, заявки собраны, и Петр запускает свой проект. Он открыл свой малый бизнес. Это значит, что Петр не будет масштабировать свой продукт, пока не получит прибыль, он будет расти плавно и по запросу. Прибыль Петр начнет получать сразу после запуска продукта.
Михаил – геймдизайнер. Он работает в найме в студии, но хочет открыть свою пространство-студию, в которой будут обучающие программы для тех, кто хочет стать геймдизайнерами, а также клуб для геймеров, где будут встречи, обсуждения и совместные разработки игр.
Проект Михаила – стартап. Это оригинальная идея, в отличие от классической школы, которую хочет создать Петр. Михаил не сможет воспользоваться готовой бизнес-моделью, он создает уникальное пространство. Также отличие Михаила от Петра в том, что он не собирается сам создавать игры в своей студии. Он будет заниматься строительством системы, развитием бизнеса.
Михаил будет стремиться сразу же расширить свое дело, набрать команду разных специалистов, запустить длительные обучающие курсы, найти помещение для встреч, организовать ивенты.
Своих сбережений Михаилу не хватит, он вынужден привлекать инвестиции. Для того, чтобы заключить официальный договор с инвестором, Михаил должен оформить ООО. Когда он собрал команду и создал клуб на собственные средства, получил первых клиентов и минимальную прибыль, то есть запустил минимально жизнеспособный продукт – MVP. Далее Михаил подготовил хорошую питч-презентацию, обратился в венчурный фонд и нашел инвесторов. Так Михаил запустил свой стартап.
Чтобы подвести итог, хочется сказать, что запуск своего бизнеса и вложение в развитие своего дела – всегда рисковое предприятие. Вести дела самостоятельно сложно, придется брать на себя огромную ответственность, принимать решения и много работать, но это точно того стоит. Стоит запастись терпением, но главное – любить свое дело, гореть им и действовать вдохновленно.
